John Murray Business Buch Sell More with Science: The Mindsets, Traits and Behaviours That Create Sales Success

Produktbeschreibung

Dieses Buch beleuchtet, wie Denkweisen, persönliche Eigenschaften und Verhaltensmuster den Verkaufserfolg beeinflussen. Es verbindet praxisrelevante Konzepte aus Verkaufspsychologie mit nachvollziehbaren Ansätzen, um zu verstehen, wie mentale Einstellungen und Verhaltensgewohnheiten Verkaufsprozesse steuern. Der Fokus liegt darauf, wie unterschiedliche Mindsets und trait-basierte Verhaltensweisen im Verkaufsalltag angewandt werden können, um Ergebnisse zu verbessern. Die Publikation richtet sich an Leserinnen und Leser, die systematisch an Verkaufsstrategien arbeiten und dabei wissenschaftlich belegte Perspektiven berücksichtigen möchten. Der Text bietet klare Erklärungen zu den Mechanismen hinter erfolgreichen Verkaufsinteraktionen und schlägt Ansätze vor, wie diese Erkenntnisse im beruflichen Alltag umgesetzt werden können.